The Story Factor por Annette Simmons
O poder persuasivo das histórias bem escolhidas e bem contadas é imenso e bem maior do que muitos argumentos racionais apoiados em números bem alinhados. Porque as histórias transmitem mensagens ancoradas na emoção e na partilha de uma mesma experiência e visão do mundo.
Uma história pode alterar a forma como vemos uma situação, permitir dizer verdades duras de ouvir, criticar um superior sem ferir susceptibilidades, ultrapassar objecções, facilitar a aderência a um novo conceito. Contar histórias é um método testado e comprovado de influenciar os outros.
A autora aconselha a que todos nós tenhamos as nossas seis histórias básicas bem alinhadas: 1) Quem sou eu, 2) O que faço aqui, 3) A minha Visão, 4) Ensinando, 5) Valores em acção e 6) Sei em que é que estás a pensar.
Muitas histórias ilustrativas, muitos conselhos e alguma descrição técnica sobre a forma de contar histórias.
Um livro simultaneamente denso, prático e interessante.
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